В наш час вміння продавати цінується більше, ніж вміння створювати ідею чи продукт. Ірина Волк, генеральний менеджер компанії Dell EMC в Україні та кластеру країн з Північно-Східної Європи поділиться власним досвідом будівництва каналу збуту на майстер-класі, який відбудеться 26 вересня.
Ірина Волк практикуючий майстер - 22 роки в ІТ та телекомунікаційній індустрії, 18 років управління та будівництва каналів збуту для В2С та В2В! Поради гуру бізнеса набагато корисніші та дієвіші, ніж напуття коучів. Программа майстер-класу:
- Побудова каналу збуту, як найважливіший елемент стратегічного маркетингу. Чому треба будувати? Чи можуть співіснувати пряма і не пряма модель продажів?
- «Бермудський трикутник» в побудові ефективного каналу. Або чому партнери вважають вендорів «космонавтами», а вендори вважають партнерів неробами.
- Channel footprint та основні принципи управління каналом. Де чекає небезпека? Як мінімізувати ризики стратегії?
- Привабливий бізнес-план партнера і реальний результат. Як мотивувати партнерів? Ефективність комунікацій з партнерами і партнерською організацією всередині компанії.
Після майстер-класу Ірина запропонує попрацювати у форматі питання-відповідь. Не пропустіть, щоб потім не шкодувати.
Ірина Волк має ступінь кандидата економічних наук та ступінь магістра в галузі інженерних технологій і комп'ютерних наук.
В компанії UMC Ірина продавала В2В продукти та роумінг, в представництві Samsung розвивала продажі та дистрибуцію телефонів в Україні та країнах близького зарубіжжя. Для “Майкрософт Україна” Ірина налагодила ефективний канал продажу ОЕМ-продуктів. З 2018 року Ірина Волк відповідає за успіх ІТ-перетворень в Dell EMC Ukraine.
Коли: 26 вересня 2019
Таймінг:
17:30 - реєстрація учасників,
18:00 - початок майстер-класу
Q&A session
(Тривалість 2-3 години)
Локація: Anthill Space - новий технологічний коворкінг
м.Київ, вул. Миколи Василенка, буд. 7
